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2025年1月16日晚上5点28分，洛阳顺祥机械有限公司2024年生产销售总结大会在伊川县丽都大酒店三楼顺利召开！ 首先，由财务部段鲜艳（女士）汇报了自2018年公司起始至今8年历程，从最初年销售额700万到今年（2024年）销售额3700万，维修率从当初的60%下降到今年的10%到，这些优异的成绩得到了董事长侯战强（先生）和总经理张桥梁（先生）的充分肯定和高度赞扬，并依次对于2025年的目标制定，具体实施步骤做出进一步的安排。 大会还由销售顾问侯老师和张老师向孙振雷（销售部），李占阔（磨具巴），田中玉（造型巴）朱义婉（精算吧）等20位各个岗位段的优秀员工颁发了荣誉证书和现金奖励。 最后，董事长侯战强带领大家共同展望美好的2025年，销售部，后勤部，车间生产各个小组都踊跃的献计献策，积极的为即将到来的2025年增强信心。
+查看全文18 2025-01
顺祥公司推出针对90后及00后的人才培养计划，该计划每年投入3万至20万元资金，旨在树立员工职业理想，提升个人能力，培养职业爱好。培训内容涵盖专业知识与岗位技能，确保员工全面发展。此外，每半个月举行一次例会，以加强沟通与协作；今天举行挂牌仪式，由张总担任组长亲自挂牌，办公室主任郝毅康负责具体事务。同时，公司还将聘请行业专家进行指导培训，以提升培训质量和效果。 一、培养目标 1. 培养具有扎实的机械制图基础、较强的计算机辅助设计（CAD）和计算机辅助制造（CAM）能力的青年人才；2. 培养具备良好的生产工艺和质量控制意识的青年人才，确保产品的质量和生产效率；3. 培养具备独立进行各工序设计、制造、维修和调整能力的青年人才；4. 培养具备较高操作技能和安全意识的青年人才，降低生产过程中的安全事故风险及质量风险。 二、课程设置 1. 机械制图基础：包括机械制图基本概念、基本原理、图形符号、投影法等；2. CAD/CAM技术：AutoCAD、procast、SolidWorks等CAD/CAM软件的培训和使用；3. 铸造工艺学：砂型铸造的原理、工艺流程、质量控制方法等； 4. 模具设计与制造：模具设计原理、结构分析、材料选用、制造工艺等；5. 造型合箱：型砂的性能及检测、造型方法、合箱操作等；6. 熔炼浇注：金属材料的基础知识、冶炼方法、浇注过程及常见问题处理等；7. 其他相关环节：如热处理、表面处理、质量检测等。8. 结合本人技能，岗位，爱好进行专门培训等。三、教学方法 1. 理论教学：采用多媒体课件、实物演示、案例分析等多种方式进行讲解，使学员能够全面理解知识点；2. 实践操作：通过现场教学、模拟操作等方式，让学员亲自操作设备，增强动手能力和实践经验；3. 项目实践：结合企业实际生产案例，让学员参与项目实施，提高分析和解决问题的能力；4. 课程评价：采用课堂测验、作业提交、项目成果展示等多种方式，对学员的学习效果进行综合评价。 四、培训周期 培训周期为6个月，分为两个阶段进行。第一阶段（第1-3个月）为基础课程学习和实践操作练习阶段；第二阶段（第4-6个月）为专业课程学习和项目实践阶段。 五、后续发展与跟踪 1. 培训结束后，为学员提供一定期限的实践机会，以便于将所学知识应用于实际工作中；2. 定期关注学员的工作表现和发展情况，及时给予指导和支持，帮助学员解决实际问题；3. 建立完善的激励机制，对取得优异成绩的学员给予表彰和奖励，激发他们的工作热情和创新精神。 本青年人才陪跑计划旨在全面提高顺祥青年人才的技能和素质，为企业的发展提供有力的人才保障。我们将不断优化课程设置和教学方式，确保培养出更多优秀的铸造人才，作为扩大生产后车间中层管理及推进数字化改造干部储备人才，推动顺祥铸造产业的发展。 2024年12月25日顺祥90后00后人才陪跑办公室
+查看全文26 2024-12
退火与回火的区别在于：(简单地说，退火就是不要硬度，回火还保留一定硬度)。 回火： 高温回火所得组织为回火索氏体。回火一般不单独使用，在零件淬火处理后进行回火，主要目的是消除淬火应力，得到要求的组织，回火根据回火温度的不同分为低温、中温和高温回火。分别得到回火马氏体、屈氏体和索氏体。 其中淬火后进行高温回火相结合的热处理称为调质处理，其目的是获得强度，硬度和塑性，韧性都较好的综合机械性能。因此，广泛用于汽车，拖拉机，机床等的重要结构零件，如连杆，螺栓，齿轮及轴类。回火后硬度一般为HB200-330。 退火： 退火过程中发生得是珠光体转变，退火的主要目的是使金属内部组织达到或接近平衡状态，为后续加工和***终热处理做准备。去应力退火是为了消除由于塑性形变加工、焊接等而造成的以及铸件内存在的残余应力而进行的退火工艺。锻造、铸造、焊接以及切削加工后的工件内部存在内应力，如不及时消除，将使工件在加工和使用过程中发生变形，影响工件精度。采用去应力退火消除加工过程中产生的内应力十分重要。去应力退火的加热温度低于相变温度，因此，在整个热处理过程中不发生组织转变。 内应力主要是通过工件在保温和缓冷过程中自然消除的。为了使工件内应力消除得更彻底，在加热时应控制加热温度。一般是低温进炉，然后以100℃/h左右得加热速度加热到规定温度。焊接件得加热温度应略高于600℃。保温时间视情况而定，通常为2～4h。铸件去应力退火的保温时间取上限，冷却速度控制在(20～50)℃/h，冷至300℃以下才能出炉空冷。时效处理可分为自然时效和人工时效两种自然时效是将铸件置于露天场地半年以上，便其缓缓地发生，从而使残余应力消除或减少，人工时效是将铸件加热到550～650℃进行去应力退火，它比自然时效节省时间，残余应力去除较为彻底。 什么叫回火? 回火是将淬火后的金属成材或零件加热到某一温度，保温一定时间后，以一定方式冷却的热处理工艺，回火是淬火后紧接着进行的一种操作，通常也是工件进行热处理的***后一道工序，因而把淬火和回火的联合工艺称为***终热处理。淬火与回火的主要目的是： 1)减少内应力和降低脆性，淬火件存在着很大的应力和脆性，如没有及时回火往往会产生变形甚至开裂。 2)调整工件的机械性能，工件淬火后，硬度高，脆性大，为了满足各种工件不同的性能要求，可以通过回火来调整，硬度，强度，塑性和韧性。 3)稳定工件尺寸。通过回火可使金相组织趋于稳定，以保证在以后的使用过程中不再发生变形。 4)改善某些合金钢的切削性能。 在生产中，常根据对工件性能的要求。按加热温度的不同，把回火分为低温回火，中温回火，和高温回火。淬火和随后的高温回火相结合的热处理工艺称为调质，即在具有高度强度的同时，又有好的塑性韧性。主要用于处理随较大载荷的机器结构零件，如机床主轴，汽车后桥半轴，强力齿轮等。 什么叫淬火? 淬火是把金属成材或零件加热到相变温度以上，保温后，以大于临界冷却速度的急剧冷却，以获得马氏体组织的热处理工艺。淬火是为了得到马氏体组织，再经回火后，使工件获得良好的使用性能，以充分发挥材料的潜力。其主要目的是： 1)提高金属成材或零件的机械性能。例如：提高工具、轴承等的硬度和耐磨性，提高弹簧的弹性极限，提高轴类零件的综合机械性能等。 2)改善某些特殊钢的材料性能或化学性能。如提高不锈钢的耐蚀性，增加磁钢的永磁性等。 淬火冷却时，除需合理选用淬火介质外，还要有正确的淬火方法，常用的淬火方法，主要有单液淬火，双液淬火，分级淬火、等温淬火，局部淬火等。 正火、退火、淬火、回火、的区别与联系? 正火有以下目的和用途： ① 对亚共析钢，正火用以消除铸、锻、焊件的过热粗晶组织和魏氏组织，轧材中的带状组织;细化晶粒;并可作为淬火前的预先热处理。 ② 对过共析钢，正火可以消除网状二次渗碳体，并使珠光体细化，不但改善机械性能，而且有利于以后的球化退火。 ③ 对低碳深冲薄钢板，正火可以消除晶界的游离渗碳体，以改善其深冲性能。 ④ 对低碳钢和低碳低合金钢，采用正火，可得到较多的细片状珠光体组织，使硬度增高到HB140-190，避免切削时的“粘刀”现象，改善切削加工性。对中碳钢，在既可用正火又可用退火的场合下，用正火更为经济和方便。 ⑤ 对普通中碳结构钢，在力学性能要求不高的场合下，可用正火代替淬火加高温回火，不仅操作简便，而且使钢材的组织和尺寸稳定。 ⑥ 高温正火(Ac3以上150～200℃)由于高温下扩散速度较高,可以减少铸件和锻件的成分偏析。高温正火后的粗大晶粒可通过随后第二次较低温度的正火予以细化。 ⑦ 对某些用于汽轮机和锅炉的低、中碳合金钢，常采用正火以获得贝氏体组织，再经高温回火，用于400～550℃时具有良好的抗蠕变能力。 ⑧ 除钢件和钢材以外，正火还广泛用于球墨铸铁热处理，使其获得珠光体基体，提高球墨铸铁的强度。 由于正火的特点是空气冷却，因而环境气温、堆放方式、气流及工件尺寸对正火后的组织和性能均有影响。正火组织还可作为合金钢的一种分类方法。通常根据直径为25毫米的试样加热到900℃后,空冷得到的组织，将合金钢分为珠光体钢、贝氏体钢、马氏体钢和奥氏体钢。 退火是将金属缓慢加热到一定温度，保持足够时间，然后以适宜速度冷却的一种金属热处理工艺。退火热处理分为完全退火，不完全退火和去应力退火。退火材料的力学性能可以用拉伸试验来检测，也可以用硬度试验来检测。许多钢材都是以退火热处理状态供货的，钢材硬度检测可以采用洛氏硬度计，测试HRB硬度，对于较薄的钢板、钢带以及薄壁钢管，可以采用表面洛氏硬度计，检测HRT硬度。 退火的目的在于： ① 改善或消除钢铁在铸造、锻压、轧制和焊接过程中所造成的各种组织缺陷以及残余应力，防止工件变形、开裂。 ② 软化工件以便进行切削加工。 ③ 细化晶粒，改善组织以提高工件的机械性能。 ④ 为***终热处理(淬火、回火)作好组织准备。 常用的退火工艺有： ① 完全退火。用以细化中、低碳钢经铸造、锻压和焊接后出现的力学性能不佳的粗大过热组织。将工件加热到铁素体全部转变为奥氏体的温度以上30～50℃，保温一段时间，然后随炉缓慢冷却，在冷却过程中奥氏体再次发生转变，即可使钢的组织变细。 ② 球化退火。用以降低工具钢和轴承钢锻压后的偏高硬度。将工件加热到钢开始形成奥氏体的温度以上20～40℃，保温后缓慢冷却，在冷却过程中珠光体中的片层状渗碳体变为球状，从而降低了硬度。 ③ 等温退火。用以降低某些镍、铬含量较高的合金结构钢的高硬度，以进行切削加工。一般先以较快速度冷却到奥氏体***不稳定的温度，保温适当时间，奥氏体转变为托氏体或索氏体，硬度即可降 低。 ④ 再结晶退火。用以消除金属线材、薄板在冷拔、冷轧过程中的硬化现象(硬度升高、塑性下降)。加热温度一般为钢开始形成奥氏体的温度以下50～150℃ ，只有这样才能消除加工硬化效应使金属软化。 ⑤ 石墨化退火。用以使含有大量渗碳体的铸铁变成塑性良好的可锻铸铁。工艺操作是将铸件加热到950℃左右，保温一定时间后适当冷却，使渗碳体分解形成团絮状石墨。 ⑥ 扩散退火。用以使合金铸件化学成分均匀化，提高其使用性能。方法是在不发生熔化的前提下，将铸件加热到尽可能高的温度，并长时间保温，待合金中各种元素扩散趋于均匀分布后缓冷。 ⑦ 去应力退火。用以消除钢铁铸件和焊接件的内应力。对于钢铁制品加热后开始形成奥氏体的温度以下100～200℃，保温后在空气中冷却，即可消除内应力。 淬火，金属和玻璃的一种热处理工艺。把合金制品或玻璃加热到一定温度，随即在水、油或空气中急速冷却，一般用以提高合金的硬度和强度。通称“蘸火”。将经过淬火的工件重新加热到低于下临界温度的适当温度，保温一段时间后在空气或水、油等介质中冷却的金属热处理。 钢铁工件在淬火后具有以下特点： ① 得到了马氏体、贝氏体、残余奥氏体等不平衡(即不稳定)组织。 ② 存在较大内应力。 ③ 力学性能不能满足要求。因此，钢铁工件淬火后一般都要经过回火。 回火的作用在于： ① 提高组织稳定性，使工件在使用过程中不再发生组织转变，从而使工件几何尺寸和性能保持稳定。 ② 消除内应力，以便改善工件的使用性能并稳定工件几何尺寸。 ③ 调整钢铁的力学性能以满足使用要求。 回火之所以具有这些作用，是因为温度升高时，原子活动能力增强，钢铁中的铁、碳和其他合金元素的原子可以较快地进行扩散，实现原子的重新排列组合，从而使不稳定的不平衡组织逐步转变为稳定的平衡组织。内应力的消除还与温度升高时金属强度降低有关。一般钢铁回火时，硬度和强度下降，塑性提高。回火温度越高，这些力学性能的变化越大。有些合金元素含量较高的合金钢，在某一温度范围回火时，会析出一些颗粒细小的金属化合物，使强度和硬度上升。这种现象称为二次硬化。 回火要求：用途不同的工件应在不同温度下回火，以满足使用中的要求。 ① 刀具、轴承、渗碳淬火零件、表面淬火零件通常在250℃以下进行低温回火。低温回火后硬度变化不大，内应力减小，韧性稍有提高。 ② 弹簧在350～500℃下中温回火，可获得较高的弹性和必要的韧性。 ③ 中碳结构钢制作的零件通常在500～600℃进行高温回火，以获得适宜的强度与韧性的良好配合。 淬火加高温回火的热处理工艺总称为调质。 钢在300℃左右回火时，常使其脆性增大，这种现象称为***类回火脆性。一般不应在这个温度区间回火。某些中碳合金结构钢在高温回火后，如果缓慢冷至室温，也易于变脆。这种现象称为第二类回火脆性。在钢中加入钼，或回火时在油或水中冷却，都可以防止第二类回火脆性。将第二类回火脆性的钢重新加热至原来的回火温度，便可以消除这种脆性。 一.钢的退火 概念：将钢加热、保温后缓慢冷却，以获得接近平衡组织的工艺过程。 1、完全退火 工艺：加热Ac3以上30-50℃→保温→随炉冷到500度以下→空冷室温。 目的：细化晶粒，均匀组织 ，提高塑韧性，消除内应力，便于机械加工。 2、等温退火 工艺：加热Ac3以上→保温→快冷至珠光体转变温度→等温停留→转变为P→出炉空冷; 目的：同上。但时间短，易控制，脱氧、脱碳小。(适用于过冷A比较稳定的合金钢及大型碳钢件)。 3、球化退火 概念：是使钢中的渗碳体球化的工艺过程。 对象：共析钢和过共析钢 工艺： (1)等温球化退火加热Ac1以上20-30度→保温→迅速冷却到Ar1以下20度→等温→随炉冷至600度左右→出炉空冷。 (2)普通球化退火加热Ac1以上20-30度→保温→极缓慢冷却至600度左右→出炉空冷。(周期长，效率低，不适用)。 目的：降低硬度、提高塑韧性，便于切削加工。 机理：使片状或网状渗碳体变成颗粒状(球状) 说明：退火加热时，组织没有完全A化，所以又称不完全退火。 4、去应力退火 工艺：加热到Ac1以下某一温度(500-650度)→保温→缓冷至室温。 目的：消除铸件、锻件、焊接件等的残余内应力，稳定工件尺寸。 二.钢的回火 工艺：将淬火后的钢重新加热到A1以下某一温度保温，然后冷却(一般空冷)至室温。 目的：消除淬火产生的内应力，稳定工件尺寸，降低脆性，改善切削加工性能。 力学性能：随着回火温度的升高，硬度、强度下降，塑性韧性升高。 1、低温回火：150-250℃ ，M回，减少内应力和脆性，提高塑韧性，有较高的硬度和耐磨性。用于制作量具、刀具和滚动轴承等。 2、中温回火：350-500℃ ，T回，具有较高的弹性，有一定的塑性和硬度。用于制作弹簧、锻模等。 3、高温回火：500-650℃ ，S回，具有良好的综合力学性能。用于制作齿轮、曲轴等。
+查看全文15 2019-10
花好月圆日，中秋佳节来！ 为迎接中秋佳节的到来， 2019年9月11日， 洛阳顺祥为全体员工发放 中秋节礼品！！！ 洛阳顺祥机械有限公司 也提前预祝大家 幸福、团圆、健康、顺利！ 并祝中秋节快乐！！ 一大波中秋节礼品， 光堆在一起就十分可观了！ 快来看看 中秋礼品四件套： 月饼——中秋必不可少； 凉茶——抓住夏天的尾巴； 小米——滋补身体佳品； 食用油——生活必需品。 洛阳顺祥全体员工 分批领取中秋节礼物， 那场景就像是过年一样热闹！ 收到礼品的那一刻， 脸上是藏不住的笑容， 甭提多高兴了！ 洛阳顺祥员工福利就是好！ 这话说出了顺祥人的心声！ 公司尤其注重员工的切身利益， 从管理层做起， 学习6S现场管理、阿米巴经营理念， 关心员工健康和安全， 保障员工福利和待遇， 为员工创造良好的工作环境。
+查看全文12 2019-09
2019年9月3日， 美国专家莅临 洛阳顺祥机械有限公司 进行参观、考察、指导！ 在洛阳顺祥领导引领下， 美国专家先后参观机加工车间、铸造车间和模具车间， 认真询问了解我厂设备、技术、人才等情况， 为进一步来厂指导工作做准备。 美国专家与我厂领导沟通交流美国工厂生产流程经验技术。 洛阳顺祥机械有限公司 拥有万吨产能的V法铸造生产线 和千吨树脂砂、覆膜砂生产线铸造、 热处理、机械加工和铆焊中心。 公司不断学习先进管理方法， 先后引进6S现场管理、 组织学习阿米巴经营模式， 提升管理团队管理水平。 美国专家来访参观考察并指导工作， 对于洛阳顺祥今后的发展， 对于提升公司产品质量、技术水平等 都具有十分重要的意义和价值！
+查看全文03 2019-09
6S现场管理6S现场管理，是从日本引进的一种“切实可行，行之有效”的基础管理方法。6S包括：Seiri整理、Seition整顿、Seiso清扫、Seiketsu清洁、Shitsuke素养、Security安全六大方面。为实现品质、***、安全的发展目标， 2019年4月以来， 洛阳顺祥机械设备有限公司 深入借鉴和实施6S管理， 从多个方面抓好管理，抓好生产， 提高员工自我管理水平， 力求提升企业的生产效率和品质。成立6S领导管理小组洛阳顺祥机械设备有限公司 成立专门的“6S”管理领导小组， 按照机械加工、铸造和后勤分组， 小组成员各有分工， 从制度上确保6S管理的顺利实施。 6S管理小组拟定推进计划和目标， 定期召开推进会分析讨论， 有效推进6S管理进度和进展。学习6S管理知识公司专门订购一批6S管理书籍， 确保管理人员能够“人手一本”， 并且定期集中进行培训和学习。小组成员各有分工， 从制度上确保6S管理的顺利实施。 6S管理小组拟定推进计划和目标， 定期召开推进会分析讨论， 有效推进6S管理进度和进展。车间现场整理改善6S管理有助于改善企业形象， 尤其是有利于创造一个 干净整洁、井井有条的工作环境。 公司按照6S现场管理， 将车间内的零件重新归类摆放整齐， 并且定期进行清理打扫， 确保生产现场整洁有序， 这样不仅让员工心情舒适， 更重要的是能够节省原料成本， 避免浪费和提高生产效率。产品质量和效率整顿抓生产就是抓产品的质量和效率。 公司6S管理的目标之一也是 保障产品品质和确保交货期。只有按照标准化作业， 减少不良产品的生产， 才能提高产品的品质。 只有减少资源和时间的浪费， 才能加快速有效缩短作业周期， 确保交货期内交货。员工素养的不断提升6S管理是全员管理， 公司坚持“以人为本”， 提高员工的自我管理意识， 让每个员工都有责任感， 提拔***员工，淘汰落后员工， 让员工在生产中更有成就感。 同时，公司定制统一的工作服， 改善员工精神面貌， 增强员工的集体荣誉感。安全管理万分重要公司始终重视安全生产， 6S管理中的安全也是万分重要的！ 这就要求在安全的工作环境下， 时刻坚持安全为上的观念 按照安全的作业流程，防患于未然。 厂区设立明显的安全标示， 配备安全防护用品，定期做好安全检查， 确保所有员工生命安全。洛阳顺祥机械设备有限公司 深入贯彻执行6S现场管理， 不仅为了抓生产、抓效率、抓品质， 更为今后为其他管理活动打下坚实基础。 在不断推进6S管理的过程中， 公司不断发现和解决问题， 不断提高管理水平， 这都将有利于提升品牌价值和竞争力。— E N D —洛阳顺祥机械设备有限公司 23年品质铸就成功 伊川厂区：0379-69581002 洛阳运营：0379-69927723 网址：http://www.shunxiangcasting.com 洛阳地址：河南省洛阳市洛龙区牡丹大道236号 厂区地址：河南省洛阳市伊川县彭婆镇朱村德龙社区产业园
+查看全文06 2019-05
五一国际劳动节， 是全世界劳动人民的节日！ 劳动人民光荣！ 2019年五一来临之际， 洛阳顺祥机械设备有限公司 真诚祝愿所有辛勤劳动者们 五一节日快乐！ 每到五一免不了要考虑： 怎么过五一？ 去哪里过五一？ 怎样才能过好五一？ 下面就来告诉你一些必知的 五一“正确打开方式”： 五一国家放假4天经国务院批准，2019年劳动节放假通知安排如下：2019年5月1日-4日放假调休，共4天。4月28日（星期日）、5月5日（星期日）上班。这也是兑现了3·15国务院总理的承诺。全国收费公路免费收费公路免费4月28日，交通运输部新闻发布会介绍：今年“五一”4天假期，全国收费公路将继续免收小型客车通行费，具体时间统一确定为5月1日零时起，到5月4日24时结束。 免费通行的车辆范围为行驶收费公路的7座以下（含7座）载客车辆，包括允许在普通收费公路行驶的摩托车。注意交通拥堵预计五一期间全国高速出程高峰时段是5月1日9时-12时，其中，峰值将出现在10-11时。小长假5月4日14时-20时为返程高峰，峰值出现在16时-17时，返程整体交通压力高于出程。五一出游，需要提前规划好返程时间。 温馨提醒：五一提前规划出行路线，避免交通拥堵。五一天气怎么样根据中国天气，五一期间天公作美，全国整体降水范围不大，但东部沿海人口密集区域、西南部分地区、新疆北部和西部会有些阴雨天气。但降雨强度普遍不高，对五一出行影响不大。五一天气怎么样根据《2019年五一出行预测报告》，五一期间，杭州西湖成为“五一”出游热门目的地，成都春熙路、南京夫子庙秦淮风光带热度分居第二、三位，其他热门景区依次是广州北京路、北京奥林匹克公园、武汉珞珈山、西安大雁塔、天津意大利风情旅游区、武汉东湖以及桂林两江四湖景区。 另一旅游网站发布了《2019五一小长假旅游趋势报告》，在境内热门目的地中，排名前五的城市分别是北京、成都、上海、西安，重庆。 温馨提醒：五一提前安排前往景区游览时间，错峰出游。五一穿啥上镜五一，几乎就是抓住春天的尾巴了，在这里推荐各位“小仙女”们：想要做街上靓的崽，小仙女们可以结合春夏之际，穿舒服、漂亮的各种裙子，比如连衣裙、吊带裙、牛仔裙、高腰短裙等。颜色的话，就选比较清新的颜色，比如珊瑚粉、小鸡黄、果绿色等，让人看上去十分可人。重要提醒 不论是什么节日，
+查看全文30 2019-04
2019年4月27日，洛阳顺祥销售团队成员全员参加由世纪华商商学院组织的“销售高手实战技能培训课程”，亲密接触“阿米巴”营销管理模式，为提升整个公司销售知识储备和技巧水平再一次“充电”！ 主讲师吴兴波，身兼北京大学EMBA，国家注册培训师，中国职业经理人认证特聘专家，中国中小企业局讲师团成员，全国近百家培训机构特聘讲师等荣誉头衔，并且拥有13年营销管理经验，6年咨询培训经验，现任7家企业营销管理顾问。 吴兴波老师以风趣幽默、亲近随和的演讲风格，以互动问答、启发教学的演讲方式，从如下四大方面： 一、基于销售模式的客户开发 二、良好的印象建立信任关系 三、介绍方法塑造产品价值 四、双赢谈判快速成交 与在场所有销售从业者一起探讨和分析销售经验，期间穿插自身销售经验小故事和小段子，东北小品腔不时赢得现场人员的喝彩和掌声，也让洛阳远见销售团队在一天的学习中获益匪浅、受益终生！ 下面就来分享一下让人“受益匪浅”的销售技能要点，或许能够引起你的深思或给你启发： “所有的销售技巧都大不过真诚，真诚就是真心，真心重要，真诚重要！”这句话是吴兴波老师在讲课过程中反复强调的重点思想。商场如战场，各种套路和心机“你方唱罢我登场”，这时候就需要始终不忘一颗真诚的心，以诚相知，坦诚相见，开诚布公才是对客户大的信任和尊重。 “所有的需求都来自客户，要从产品导向转变到客户导向，销售的本质就是把合适的产品卖给需要的人，获得市场占有率。”吴兴波老师在基于营销模式的客户开发中，一语道破这条重要的“销售真理”。始终要以客户的需求为导向，而不是站在自己的角度“王婆卖瓜 自卖自夸”，这是很多企业销售人员容易犯的通病，也是人性本身容易以自我为中心的弱点。 “产品对于客户的获得感，一定要大于客户的期望值，并且尽量要高出期望值的50%。”吴兴波老师从产品获得感和期望值方面探讨什么才是真正吸引和满足客户的产品服务。产品价值=产品本身+附加期望值。有时候产品的附加期望值才是真正让顾客采取购买行动购买产品的直接原因！而获得感是和产品本身、销售人员的素质（***化、职业化等）、消费习惯、关系等因素紧密相连的。 “价值是一种感觉，感觉是一种策略。卖产品是刺激感觉，卖需求是满足感觉，卖感觉，是创造感觉。”吴兴波老师在讲到塑造产品价值时深入分析了价值和感觉的紧密关系，价值要转化成感觉，这中间需要客户见证，以充分的事实和证据让客户相信你才能“做好生意”。吴兴波老师还抛出了一句“金句”：“讲真话不需要记得讲过什么，讲假话一定要记得讲过什么。” “销售要知己、知彼、知他。知彼是知道自己产品的优势/价值/好处/优点；知彼是知道客户对方的心理需求；知他是知道竞品的现状。”几乎所有的销售人员都可以从这三个方面去扪心自问，自己是否做到了，是否做好了，是否还需要进一步做得更好。正所谓“知己知彼，百战不殆”嘛！ “建立信任的五个维度包括：正直、能力、忠实、一贯和开放。要学会运用赞美的力量，从一句话、一面、精彩开场等方面塑造良好的印象。”吴兴波老师在讲到建立信任关系的时候，很注重印象，忠实和一贯也能让你的客户与你建立持久的关系，让你真正赢得客户端信赖。 “谈判就是心理博弈，谈判的两大核心是底线和期望值。底线是价格让步到不能再让步的程度。期望值是客户期待的价格。”吴兴波用视频和情景描绘为大家生动形象得阐释了谈判的本质，其实就是销售人员与客户之间的心理博弈，谁在心理上胜出了，谁就获得了主动权。如果谈判超越了底线，那几乎就已经无法在继续谈了。销售人员要善于表现出顾客的期望值已经触及了底线。 除了以上几点，吴兴波老师还总结了任何一个企业必须经历的三个阶段：“无中生有”、“兴风作浪”和|“波澜壮阔”。任何一个企业必须从无到有，不论是产品、服务还是成交，都有一个开始和逐渐积累的阶段。第二个阶段，当你的企业发展到一定程度，就可以和市场上的老大进行PK，取得市场第二的角色。一个阶段就是企业达到了一个辉煌的“黄金时刻”，可以以市场***的姿态“波澜壮阔”，赢得市场。 营销管理，对于一个企业的生存发展十分重要。通过这次销售培训，洛阳顺祥的销售团队提升了***技能，了解销售行业新形势。阿米巴营销管理模式，也将进一步增强洛阳顺祥的管理和销售实力！
+查看全文29 2019-04
清明小长假即将来临， 洛阳顺祥机械有限公司 祝您小长假愉快！ 为方便大家清明出行， 特别准备了清明出行攻略！ 清明假期安排根据《国务院办公厅关于2019年部分节假日安排的通知》，2019年清明节放假具体安排为： 4月5日（星期五）放假，与周末连休。 清明节正确打开方式清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节，清明兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。什么才是清明节的正确打开方式呢？01上坟祭祖清明节是传统的重大春祭节日，上坟祭祀、缅怀祖先，是中华民族优良传统。多数人清明节都会去墓地摆供品、放鞭炮，祭拜……这也成了清明不可缺少的记忆。不过切记上坟要安全、文明、环保。02踏青寻春阳春四月，春和景明，春意盎然，清明节日正好是一个踏春寻春的好时节，和家人好友一起到公园广场、野外河边，不论是运动、放风筝、野餐都会是一个惬意的选择。03旅行游玩清明3天假期，外出旅行也是时间充足，感受异地风情，品味异地美食，也是很不错的清明打开方式。<section style="margin: 0px; padding: 0px; max-
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洛阳顺祥机械有限公司诚邀四海宾朋赏国色牡丹 你见过唯美浪漫的武大樱花， 你赏过金黄浓郁的婺源油菜， 可是，你领略过富丽堂皇、雍容华贵、 姹紫嫣红、国色天香的洛阳牡丹吗？ 4月的洛阳， 是牡丹的天下，牡丹的盛会！ 也会是全国各地赏花人的网红打卡地！ 4月的洛阳， 人工调控花期牡丹进入盛花期， 露地自然花期的早开牡丹品种 （紫荆、碧桃、海棠、樱花）已陆续开放。 近水楼台先得月， 按奈不住的洛阳人，早已开始赏牡丹！ 洛阳的路边、公园、花园、广场…… 随处可见袅娜多姿、娉婷玉立， 华彩绽放，鲜艳夺目的牡丹花， 还有争相和牡丹合影的赏花人， 真的是花美人也美！ 2019第三十七届中国洛阳牡丹文化节 将于4月5日-5月5日在洛阳举办。 “国色天香、献礼华诞”是本届牡丹文化节的主题。 4月1日，洛阳牡丹文化节赏花游园活动 已在中国国花园正式启动！ 简洁大气、时尚现代，洛阳牡丹元素处处可见。 4月10日，三十七届牡丹文化节开幕式 将在世界文化遗产所在地精彩上演！ 文艺演出以“出彩新征程”为主题， ***展示洛阳建设新成就， 热烈庆祝新中国成立70周年。 2019年洛阳牡丹文化节， 4月1日-5月5日， 牡丹公园、西苑公园、天香牡丹园、 洛阳农博园实行免费入园赏花。 中国国花园、隋唐城遗址植物园、国家牡丹园 门票价格为： 周一-周五10元／张， 周六、周日及法定节假日30元／张。 王城公园门票价格为： 周一-周五20元／张， 周六、周日及法定节假日30元／张。 洛阳牡丹文化节期间， 还有“河洛欢歌”广场文化狂欢月活动、 第三届河洛文化大集、法式风花园开园仪式等 更丰富多彩的惠民活动！ 牡丹花期已来， 春风十里，我在洛阳等你。 相约牡丹花城洛阳， 我们不见不散！ >>阅读原文
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